Bull Marketing

ทำไมต้องขายสินค้าแพง (กว่า) คู่แข่ง โดย : น.สพ. ธีรพงษ์ เศรษฐิวัฒน์ (หมอกิม) 1 ) สินค้าของเราจะเหนือกว่าคู่แข่งโดยอัตโนมัติ ราคาเป็น 1 ใน ตัวชี้วัดที่ง่ายที่สุดตัวนึง ที่จะบอกว่า สินค้าตัวไหนดีกว่ากัน ผมเคยขายสินค้าให้ลูกค้ากลุ่มที่เลี้ยงม้า เราก็ไปเสนอแบบง่าย ๆ ว่า ของผมเหมือนกันกับคู่แข่งแต่ถูกกว่าพี่ ได้มาตรฐานญี่ปุ่นนะพี่ แต่ราคาไม่แรงเท่าของยุโรป ปรากฎว่าลูกค้ากลุ่มเลี้ยงม้าไม่กล้าใช้ เพราะคิดว่าราคาถูกกว่าตั้งเยอะ จะดีกว่าอีกแบรนด์ที่แพงกว่าได้ยังไง เป็นความเงิบครั้งหนึ่งในชีวิต ที่ทำให้รู้ว่า ราคาเป็นแค่กลไกทางการขายอย่างนึง ไม่ใช่แค่ลดราคาแล้วจะขายได้เสมอไป ประเด็นมันอยู่แค่ว่า “เราสามารถสร้างส่วนต่างข้อดีของสินค้า ให้สมกับส่วนต่างราคาได้หรือเปล่าแค่นั้นเองครับ” 2 ) ลูกค้าที่จะซื้อสินค้าเป็นลูกค้าชั้นดี ชีวิตการทำงานของคุณจะมีความสุขหรือไม่ บางทีก็ขึ้นกับลูกค้านั่นแหละ ไม่ใช่เฉพาะเรื่องศักยภาพในการซื้อสินค้า ลูกค้าชั้นดีจะทำให้เราปลอดยา… “แก้ปวดหัว” ผมเห็นคนมากมาย ประสาทกินเพราะ การพูดคุยกับลูกค้า สินค้าไม่ได้มีปัญหา บริการก็ไม่ได้มีปัญหา บา...

อยากรวย...ทำไมต้องลงทุน?         คุ ณเป็นไหม? เมื่อคุณหยิบสมุดเงินฝากขึ้นมาดูทุกครั้งคุณก็จะไม่ค่อยเห็นความเปลี่ยนแปลงของดอกเบี้ยสักเท่าไร...คงปฏิเสธไม่ได้ว่าพวกเราส่วนใหญ่ตั้งแต่เด็กจนโต เราใช้สมุดบัญชีเงินฝากเป็นที่เก็บเงิน ที่พักเงิน รวมไปถึงการลงทุนด้วย และถ้าหากถามว่า  "มีใครอยากรวยบ้าง?"  แน่นอนว่าคนส่วนใหญ่ก็น่าจะมีคำตอบเดียวกันคือ  "อยากรวยครับ!" "อยากรวยค่ะ!"        เห็นไหมครับว่าคนส่วนใหญ่มีเป้าหมายเดียวกันคือ  “อยากรวย”  ทว่าในทางปฏิบัติคนส่วนใหญ่กลับเลือกใช้วิธีการออมเงินผ่านธนาคาร โดยคิดว่าจะเก็บไปเรื่อยๆ เดี๋ยวก็รวย ถ้าเป็นเมื่อก่อนความคิดนี้คงไม่ใช่เรื่องแปลกครับเพราะดอกเบี้ยเงินฝากสมัยก่อนนั้นอยู่ที่ร้อยละ 15%  แต่ปัจจุบันถ้าคาดว่าจะได้ผลตอบแทนแบบเมื่อก่อนดูท่าจะยาก...        คำว่า “รวย” ในความหมายตามพจนานุกรม หมายถึง ได้มาก, มีมาก  ซึ่งจริงๆ แล้วคำว่า  “รวย”  มันคงต้องขึ้นกับทัศนคติและความต้องการของแต่ละบุคคล คงไม่ได้มีบรรทั...